Empresa tradicional frente a la empresa moderna

Empresa tradicional frente a la empresa moderna

La empresa tradicional frente a la empresa moderna es un tema que se trata bastante  hoy en día, los tiempos cambian y las empresas deben adaptarse al mercado si no quieren desaparecer ante la fuerte oferta de productos y servicios cada vez más disponibles desde cualquier parte del mundo.

Hay aún algunas empresas que basan su modelo de negocio en la venta tradicional, aunque cada vez son menos. Veamos desde la perspectiva de marketing empresarial las diferencias entre empresa tradicional frente a empresa moderna.

1.- La empresa tradicional produce su producto o servicio y trata de venderlo

Desde un punto de vista de marketing, la empresa moderna debe ir retirando los productos o servicios que no se venden. Realizar un estudio de por qué no interesan al cliente y adaptarse a las demandas de éste.

Nunca guardar en stock los productos o servicios obsoletos pues no interesa que se nos identifique con ellos.

2.- La empresa tradicional no suele crear una marca, una identidad con la que sus clientes se sientan identificados o con la que se pueda interactuar

La empresa moderna hoy en día presenta unos valores y una identidad, pues hay muchísima competencia en todo el mundo y debemos destacar no solo por la calidad del producto o servicio.

Las redes sociales son un gran medio de interacción con el cliente, una forma de comunicación y de estar presente en la mente del consumidor.

3.- La empresa tradicional no estudia cambios o mejoras hasta que la competencia presenta una amenaza por sí presentarlos, frente a la empresa moderna que sí lo hace

La empresa moderna debe de estar en continuo estudio del sector pertinente, para ello el departamento de marketing es el encargado de estar informado de las últimas tendencias y de las exigencias del consumidor, y como no de seguir muy de cerca a la competencia.

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La competencia puede lanzar acciones comerciales que podemos no copiar, sino mejorar.

4.- La empresa tradicional se marca solo objetivos comerciales frente a la empresa moderna que se marca objetivos comerciales y de marketing

La empresa tradicional solo piensa en cumplir objetivos de venta, a corto plazo, año tras año. La empresa adaptada a los tiempos de hoy se fijará objetivos de marketing que van más a largo plazo.

5.- La empresa tradicional tiene trabajadores frente a la empresa moderna que tiene embajadores de marca

Es fundamental que se de la confianza suficiente a los integrantes de una empresa para que puedan expresar sus opiniones más sinceras sin tener miedo a represalias. Muchos directivos dan por supuesto o por obvios muchos asuntos que para nada lo son para el resto de personal de la empresa.

Se debe conseguir que todos sean embajadores de marca, es la mejor publicidad.

Marketing y ventas

Marketing y ventas son dos términos que deben ir siempre de la manoLas nuevas tecnologías  y la dependencia a los smartphones, nos hacen mucho menos sensibles a la publicidad y mensajes que estamos expuestos. 

Marketing y ventas son dos departamentos que deben trabajar de forma conjunta dentro de la empresa.

Las empresas no pueden negar la importancia del marketing, a pesar que en muchas de ellas no existe este departamento como tal, cada vez son más las que se están abriendo a esta ciencia.

Marketing y ventas puntos a tratar:

  • Las empresas empiezan a considerar contar con un empleado que tenga conocimiento de marketing digital (algo es algo).
  • Otras piensan en contratar un community manager para que cree contenido y lleve las redes sociales. Ojo, pensar en la estrategia de marketing que se quiere llevar a cabo.
  • Siempre debe de realizarse un plan de negocio y de marketing. No ponerse a publicar sin sentido.

EQUIPOMARKETINGYVENTAS2 e1533247164414 300x162 - Marketing y ventas

A la hora de establecer una estrategia empresarial los vendedores de hoy en día no pueden ser solo vendedores, deben saber transmitir el mensaje, la marca y el valor añadido que ofrece nuestra empresa.

Los trabajadores deben de ser embajadores de marca, si no lo son, todo el esfuerzo que está haciendo el departamento de marketing no sirve de nada.

Tener embajadores de marca dentro de la empresa es una forma de hacer branding.

Inversión en marketing :

  • Tener la certeza de que tenemos capacidad para afrontar la carga de trabajo.
  • Asegurarnos de que nuestro equipo comercial está preparado para enfrentar el cambio a nivel de formación
  • Comprobar que nuestro equipo se siente parte del proyecto y está motivado para ello.

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